Inre motivation

Vad blir skillnaden om du får en belöning för att motionera, ringa ett säljsamtal eller skriva en text, jämfört med att själva springturen, säljsamtalet eller skrivandet blir en belöning i sig?

Att kunna motivera sig själv är en ovärderlig förmåga. Att kunna ändra vanor, ha kul på jobbet och att få gjort det man egentligen vill få gjort. Men hjärnans inbyggda belöningssystem jobbar inte alltid åt det håll vi vill. Hjärnan dras till snabba belöningar och älskar sötsaker, gamla vanor och att skjuta upp krävande uppgifter.

Det räcker inte alltid med mål

För att komma till rätta med det här jobbar vi ofta med mål. Vi börjar springa med målet att gå ner 5 kg eller klara ett visst lopp, vi har mål för hösten eller året och vi har kanske dagsmål eller säljmål på jobbet. Det här är utmärkt. När du kryssar för något på att-göra-listan, når ett mål (eller närmar dig ett!) och ser målbilden framför dig sätter hjärnans belöningssystem igång, dopamin frigörs, vi mår bra och ökar chanserna att lyckas.

Men för att nå en långvarig förändring, och fortsätta känna motivation och inspiration är det inte säkert att det här räcker. Vi behöver även hitta den inre motivationen. Enkelt uttryckt, istället för att göra något för att få en belöning efteråt, blir själva aktiviteten i sig en belöning. Vi springer inte för att nå vårt mål, vi springer för att vi har längtat efter det hela dagen.

Jag hade en gång en kollega som sa: ”Nu ska jag belöna mig själv med att ringa ett säljsamtal!”.

Man kan ringa ett säljsamtal för att få belöningar i form av lyckad försäljning, provision, bonus eller poäng i säljtävlingen. (Vilket är betydligt bättre än att att ringa det motvilligt, för att man måste). Men vi kan också ringa det för att vi tycker det är kul, för att det tillfredsställer vårt behov av nyfikenhet, utmaning och utveckling. Och det ökar chanserna att både lyckas bra och att trivas med det man gör. Så hur gör man för att hitta den inre motivationen? Hur gör man för att börja älska en uppgift eller en aktivitet? I vissa fall kommer det automatiskt, och i vissa fall kan det vara en bättre idé att prova en annan aktivitet eller leta ett annat jobb. Men de mesta ligger någonstans mitt emellan. Vi kan hitta knep att få aktiviteten att samarbeta med hjärnans belöningssystem, så att den inspirerar och motiverar oss ännu mer.

Saker som ökar vår inre motivation innehåller ofta en känsla av:

Kompetens Vi känner att vi gör ett bra jobb, att vi är bra på detta, vi känner stolthet, får använda våra kunskap och styrkor och får positiv feedback.
Utveckling och nyfikenhet Vi fortsätter att utvecklas och klarar nya utmaningar. Vi har en vilja att bli bättre och att bemästra något, vi upplever att vi går framåt. Vi vill veta vad som finns bakom nästa hörn.
Självbestämmande Vi har en viss frihet och eget ansvar.
Mening och tillhörighet Det finns en meningsfullhet i det vi gör, vi har ett tydligt varför, ser vår del i helheten, känner tillhörighet och får bra respons av människor omkring oss.

Kan man kombinera den yttre motivationen (belöning när man lyckas med något) med den inre (njutningen när man genomför något)? Absolut. Men det gäller att göra det på rätt sätt. Det finns en hel del forskning som visar att yttre motivation kan minska den inre motivationen. Om någon börjar betala eller belöna oss för att göra något vi tycker är roligt, så förflyttas motivationen och vi riskerar att tappa bort den ursprungliga glädjen.

Inre och yttre motivation

Inre och yttre motivation går ofta in i varandra och vad som fungerar kan skilja mellan olika personer och situationer. Men här är några tips om hur du kan tänka för att använda inre och yttre motivation.

Använd yttre motivation som igångsättare! Vill du ändra en vana? Att göra det konkret, sätta upp tydliga mål, milstolpar och lägga in gott om belöningar kan hjälpa till att få igång vanan.
Använd inre motivation för att hålla igång vanan. Fortsätt gärna med mål och delmål om det stärker känslan att du går framåt. Men försök också hitta glädjen och njutningen i aktiviteten. Hur kan du stärka känslan av till exempel utveckling, tillhörighet, frihet, nyfikenhet, meningsfullhet eller kompetens? När det gäller fysisk aktivitet kommer hjärnan efter en tid lära sig att förknippa detta med endorfiner och andra belöningsämnen, vilket automatiskt blir en stor hjälp på vägen!
Använd yttre motivation till lätta/tråkiga rutinuppgifter som måste göras. Här fungerar mål, poäng, tävlingar, bonusar och belöningar utmärkt för att göra oss mer effektiva och att göra uppgiften roligare.
Hitta inre motivation för mer avancerade uppgifter. Till exempel uppgifter som innefattar problemlösning, analyser och skrivande. Här är den inre motivationen klart viktigast, och har stor betydelse för vår kreativitet och effektivitet. Börja med att försöka få bort det som hindrar dig från att komma in i flow. Det kan vara ständiga störningar och avbrott, prestationsångest eller att uppgiften känns odefinierad och otydlig. Gör vad du kan för att göra uppgiften mer konkret, att du vet vad som förväntas av dig och vad du vill åstadkomma. Förtydliga ditt ”varför”. Försök också få uppgiften att hamna på rätt nivå, med lagom dos utmaning. Och lägg märke till det du är bra på! Uppmärksamma din kompetens, se det som går bra, och fokusera på din egen vilja att utvecklas och skapa något riktigt bra.

Du kanske också gillar: